Calcolo margine e ricarico per chi vende online

Margine e ricarico: la differenza

Partono dallo stesso guadagno, ma lo confrontano con due cose diverse.

• Il ricarico (markup) dice quanto aggiungi al costo: il guadagno diviso il costo.
• Il margine dice quanto ti resta di quello che incassi: il guadagno diviso il prezzo di vendita, senza IVA.

Un prodotto che ti costa 30 € e vendi a 50 € senza IVA ti lascia 20 €: il ricarico è del 66,7%, il margine del 40%. Il ricarico è sempre più alto del margine. Confonderli è l'errore più comune: chi vuole un margine del 30% e applica un ricarico del 30% si ferma al 23%.

Le formule

Prezzo senza IVA = prezzo con IVA ÷ (1 + aliquota)
Guadagno = prezzo senza IVA − costi
Margine = guadagno ÷ prezzo senza IVA
Ricarico = guadagno ÷ costi

Per passare da uno all'altro, e per trovare il prezzo di vendita:

Prezzo = costi × (1 + ricarico)
Prezzo = costi ÷ (1 − margine)
Ricarico = margine ÷ (1 − margine)
Margine = ricarico ÷ (1 + ricarico)

Nei costi va tutto quello che spendi per quel pezzo: merce, spedizione a tuo carico, imballo, commissioni. L'IVA non è un guadagno e non entra nel margine: è per questo che i conti si fanno sul prezzo senza IVA. Le percentuali nelle formule vanno scritte come decimali: 30% è 0,30.

Tabella di conversione tra margine e ricarico

Il margine non arriva mai al 100%: ci vorrebbe un costo pari a zero. Il ricarico invece non ha limiti.

Un esempio con spedizione e commissioni

Vendi un prodotto a 61 € IVA inclusa. Ti costa 30 €, la spedizione a tuo carico 5 € e il pagamento con carta il 2,9% più 30 centesimi.

• Prezzo senza IVA: 61 ÷ 1,22 = 50 €.
• Commissioni: 2,9% di 61 € più 0,30 € = 2,07 €.
• Ti resta: 50 − 30 − 5 − 2,07 = 12,93 € a pezzo.
• Margine: 12,93 ÷ 50 = 25,9%.
• Ricarico: 12,93 ÷ 37,07 = 34,9%.
• Prezzo minimo: 44,65 € IVA inclusa. Sotto, ci rimetti.

Rispetto ai soli 30 € di costo del prodotto, il guadagno sembrava di 20 €: spedizione e commissioni se ne sono presi più di un terzo.

Quanto devi vendere in più se abbassi il prezzo

Un prodotto a 50 € senza IVA con 30 € di costi ti lascia 20 €. Se lo porti a 45 € te ne restano 15: per guadagnare come prima devi vendere il 33% in più. Se lo alzi a 52 € te ne restano 22: puoi vendere fino al 9% in meno e guadagnare lo stesso.

Il conto è sempre lo stesso: guadagno di oggi diviso guadagno al nuovo prezzo, meno uno. Più il margine è basso, più uno sconto costa caro. Prima di affidare i prezzi a un programma leggi cosa rischi con il repricing.

Quando conviene guardare il concorrente

Il prezzo minimo ti dice fin dove puoi scendere, non se devi farlo. Per quello serve sapere a quanto vende chi ti sta accanto. Noi usiamo tre parole, le stesse che trovi in CrawlMole:

• Sei più caro: il tuo prezzo supera di più dell'1% quello del concorrente.
• Puoi alzare: sei sotto di più del 5%.
• Allineato: sei in mezzo, e non serve fare niente.

Con pochi prodotti lo fai a mano. Con più di qualche decina diventa un lavoro: ecco come monitorare i prezzi dei concorrenti. CrawlMole lo fa ogni mattina al posto tuo: colleghi il negozio, incolli i link dei concorrenti e vedi dove sei più caro e dove puoi alzare. I tuoi prezzi non li tocca: decidi tu.

Domande frequenti

Come si calcola il margine di guadagno?

Togli i costi dal prezzo di vendita senza IVA e dividi il risultato per lo stesso prezzo. Con 50 € di prezzo e 30 € di costi: 20 ÷ 50 = 40%.

Come si calcola il ricarico?

Dividi il guadagno per i costi. Con 20 € di guadagno e 30 € di costi: 20 ÷ 30 = 66,7%. Per applicare un ricarico del 30% a un costo di 40 €: 40 × 1,30 = 52 € senza IVA.

Come trovo il prezzo di vendita da un margine?

Dividi i costi per 1 meno il margine. Per avere il 30% su 40 € di costi: 40 ÷ 0,70 = 57,14 € senza IVA, cioè 69,71 € con l'IVA al 22%.

Il margine si calcola con o senza IVA?

Senza. L'IVA che incassi la versi allo Stato, quindi non è tua. Se il prezzo sul tuo sito è IVA inclusa, prima toglila: è la scelta che trovi nel calcolatore.

E se non applico l'IVA?

Se non addebiti l'IVA, per esempio nel regime forfettario, scrivi 0 come aliquota. Nei costi metti quello che paghi davvero, IVA compresa se non la detrai. Per il tuo caso chiedi al tuo commercialista.

Che margine deve avere un e-commerce?

Non c'è un numero valido per tutti: dipende dal settore, dal costo per portare un cliente e da quanti prodotti compra in un ordine. Il margine di questa pagina è quello del singolo pezzo: da lì devono uscire anche pubblicità, resi e spese fisse, quindi conviene tenerlo sopra quello che ti basta a pareggiare.

Salvate i numeri che scrivo?

No. I conti si fanno nel tuo browser: i numeri non arrivano al nostro server e, se chiudi la pagina, spariscono.